En av de största utmaningarna e-handlare står inför idag är att skala sin digitala marknadsföring för att öka försäljningen och växa verksamheten.
Nyckeln till lönsam skalning: Det är avgörande att förstå vilken tillväxtfas verksamheten befinner sig i och anpassa sina insatser därefter. Många företag försöker skala upp sin annonsering innan de har ett bevisat framgångsrecept, vilket ofta leder till dyra misstag. En mer hållbar strategi är att först fokusera på att uppnå lönsamhet vid lägre annonsvolymer, annonsbudget och intäktsnivårer. Detta skapar en stabil grund för långsiktig tillväxt.
Förstå era data: Komplexiteten kommer öka i takt med volymerna vilket innebär att ni måste vara väl förberedda innan ni tar steget att skala upp den digitala marknadsföringen. Tydliga mål, fatta beslut baserat på data och förstå vad en lönsam avkastningsnivå (ROAS/CoS) verkligen innebär är några av nycklarna till framgång.
När ni väl har optimerat era nuvarande nivåer finns det fyra strategier ni kan använda för att på ett lönsamt sätt skala upp er digitala marknadsföring.
Att bredda produktutbudet kan i teorin verka enkelt men i praktiken är det en av de mest utmanande uppgifterna för en e-handlare. Det handlar inte bara om att utöka utbudet, utan att göra det på ett sätt som både befintliga och nya kunder faktiskt efterfrågar.
I våra strategisamtal med kunder brukar vi likna en breddning av produktutbudet vid att fiska. Genom att erbjuda ett bredare sortiment placerar ni fler krokar i vattnet, vilket ökar chansen att få napp. På så sätt skapar ni bättre förutsättningar för er digitala marknadsföring att bli framgångsrik och lönsam.Om ni lyckas med denna utmaning kan nya produkter bli en kraftfull motor för att skala upp er digitala marknadsföring genom:
💡 Tips!En effektiv metod för att identifiera trendande produkter är att analysera bästsäljarlistor på större marknadsplatser som Amazon. Dessutom kan ni undersöka vilka produkter som genererar mest organisk trafik hos era konkurrenter genom verktyg som Ahrefs.
Försäljningsvolymen ni kan driva genom er digitala marknadsföring är direkt kopplad till de avkastningsmål ni sätter upp. I grunden ser ekvationen ut så här:
För att maximera effekten av er digitala marknadsföring är det avgörande att ha stenkoll på er affär. När vi hjälper nya kunder att analysera den avkastning som krävs för att nå lönsamhet upptäcker vi ofta att deras uppfattning är felaktig åt något håll, helt enkelt på grund av att man inte har gjort en grundlig analys eller räknat på sin affär korrekt.
Vi vill även understryka vikten av att vårda befintliga kunder. Det finns ofta stora möjligheter att öka livstidsvärdet (LTV), bland annat genom att:
💡 Tips!Kontakta oss på Rocket Revenue för att ta del av den ROAS-kalkylator vi använder när vi hjälper våra kunder räkna på sin affär.
Att expandera till nya marknader är en naturlig utveckling för e-handlare som har en stark och framgångsrik huvudmarknad. Att utöka verksamheten till nya marknader kan snabbt öka er potentiella kundbas och skapa nya tillväxtmöjligheter. Expansion till nya marknader kräver dock noggrann planering och en förståelse för lokala kundbehov, preferenser och konkurrenssituationer.
Även här spelar en breddning av produktutbudet in. Genom att erbjuda produkter som tilltalar en bredare kundkrets eller möter nya behov hos era nuvarande kunder kan ni öka försäljningen och stärka ert varumärkes position på marknaden.
💡 Tips!Om ni bestämmer er för att expandera till fler marknader behöver ni ha en strategi för hur ni ska gå till väga. Läs vårt tidigare blogginlägg om att expandera till fler marknader för en djupdykning.
Vi ser ofta en stor outnyttjad potential i hur marknadsföringsmixen är fördelad när vi går igenom potentiella kunders marknadsföringsstrategier. Allt för ofta allokeras tid, resurser och marknadsföringsbudget på ett sätt som inte är fullt så optimerat.Genom att bredda marknadsföringsmixen kan ni nå fler kunder och effektivisera varje steg i kundresan. På så vis får ni en mer balanserad och kraftfull digital marknadsföringsstrategi för långsiktig tillväxt.Varje marknadsföringskanal spelar en unik roll i en kunds resa mot att bli en lojal köpare. Vissa kanaler är utformade för att bygga upp efterfrågan (räckviddskanaler) och andra kapitalisera på en redan befintlig efterfrågan (sökmotorer).
Många e-handlare är skickliga på att hantera de nedre stegen i kundresan, där sökmotorer som Google och Bing ofta är de mest framträdande kanalerna. Dock är det av yttersta vikt att den digitala marknadsföringsstrategin inkluderar olika kanaler och steg i kundresan, från sökmotorer till räckviddskanaler så som Meta och TikTok.
💡 Tips!Om ni inte redan arbetar aktivt med Google Ads, SEO, Meta och Marketing Automation, är det hög tid att utveckla en digital marknadsföringsstrategi som inkluderar alla dessa kanaler. Arbetar man aktivt med kanalerna bör samtliga ha potential att driva åtminstone 15% av omsättningen genom att generera nya kunder, men också att utveckla och behålla dem.
Kontakta Tobias för ett strategisamtal där vi går igenom dina behov.
En av de största utmaningarna e-handlare står inför idag är att skala sin digitala marknadsföring för att öka försäljningen och växa verksamheten. Det är avgörande att förstå vilken tillväxtfas verksamheten befinner sig i och anpassa sina insatser därefter. Många företag försöker skala upp sin annonsering innan de har ett bevisat framgångsrecept, vilket ofta leder till dyra misstag.
Vi kan stolt berätta att vi nu är en officiell Agency Partner hos Klaviyo. Klaviyo är en ledande CRM-plattform som hjälper företag att skapa datadrivna, personliga och automatiserade kampanjer via SMS, e-post och pushnotifikationer.
Är ni redo att ta nästa steg i er digitala marknadsföring? Läs vidare för att få reda på hur kampanjtypen Demand Gen från Google fungerar och hur ni kan nyttja det på bästa sätt.
