CMO:s största utmaningar hösten 2025 – och hur ett datadrivet angreppssätt kan bli lösningen

Förväntningarna på CMO-rollen har aldrig varit bredare: samla in och använda data från flertalet olika plattformar, navigera AI-revolutionen och samtidigt bevisa ROI på marknadsföringsaktiveringar som både stärker varumärket och driver försäljning.

På Rocket Revenue har vi under året hjälpt både nordiska och globala varumärken att möta dessa krav. Här delar vi tillvägagångssätt som visar hur ett datadrivet angreppssätt kan ge både bättre beslutsunderlag och lönsam tillväxt – särskilt nu när vi går in i en av årets viktigaste försäljningsperioder: Q4.

1. ROI-pressen ökar – hur visar vi värdet av marknadsföring? 

Utmaning: Styrelser och ledningar vill se ROI, men många marknadsföringsinitiativ, framför allt när det kommer till att mäta varumärkesutveckling faller in i kategorin “svårt att mäta”. 

Lösningar:

  • Bygg business case per riktad marknadsföringsinvestering som bidrar till att nå den totala försäljningsbudgeten. Gör business case till en del av marknadsföringsstrategin så att diskussionen i ledningsgruppen utgår från affärseffekt snarare än kanalresultat. Data från CMS, CRM och Performance Marketing kan användas för att simulera olika scenarier.
  • Koppla ihop varumärke och performance. Sätt mål som omfattar både kortsiktig försäljning och långsiktig varumärkestillväxt. De bästa resultaten uppstår när företag investerar i både taktiska performance marketing-kampanjer med varumärkesbyggande initiativ – och löpande optimerar samspelet mellan dem baserat på insikter från data och mänsklig analys. 

2. AI och automation – möjligheter och fallgropar

Utmaning: AI skapar förväntningar, men många vet inte var de ska börja. 

Lösningar: 

  • Låt AI göra grovjobbet. Automatisera kampanjstruktur, budgivning och enklare text-/bildproduktion. Det frigör tid för teamet att fokusera på analys, strategi och kreativitet.
  • Behåll styrningen. Använd AI som beslutsstöd, inte beslutsfattare. Vi rekommenderar att alltid kombinera plattformarnas AI med egen affärsdata och mänsklig analys. 
  • Sätt upp tydliga A/B-tester för kampanjer och annonser under avgränsade tidsperioder. När testerna är strukturerade och tidsbestämda blir det enklare att jämföra resultat, planera inköp och identifiera vilka kreativa koncept som presterar bäst för att sedan skala upp de som driver affärsresultat. 

3. Cookieless framtid och datakvalitet

Utmaning: Med tredjepartscookies på väg bort blir datainsamling och mätbarhet en central fråga. 

Lösningar: 

  • Satsa på förstapartsdata. Samla in e-post, köp- och beteendedata på ett etiskt och transparent sätt. Det är grunden för att kunna skapa personlig kommunikation mot befintlig kund och för kostnadseffektiv nykundsanskaffning. 
  • Implementera server-side tracking. Vi hjälper kunder flytta från traditionell pixeltracking till mer robusta lösningar som fungerar även utan cookies.
  • Bygg en “measurement roadmap”. Definiera vilka KPI:er som är viktigast för affären, och säkerställ att de kan mätas även i en cookie-lös värld.

Från utmaning till strategi

Hösten 2025 kommer kräva mer av CMO:er än någonsin: att leverera tillväxt, navigera AI-revolutionen och bygga nya datamodeller. Marknadsföringsdata är inte hela svaret – men det är en av de mest kraftfulla verktygslådorna för att skapa tydliga business case, fatta smartare investeringsbeslut och frigöra tid för strategi. 

👉 Vill du veta hur vi på Rocket Revenue arbetar med att koppla ihop data, performance, innehåll och affärsnytta? Hör av dig – vi delar gärna erfarenheter.

Läs även