Maria Nila x Rocket: Case Study 

Kund

Maria Nila är ett svenskt skönhetsvarumärke som erbjuder 100% vegansk och färgbevarande hårvård – skonsam mot ditt hår, djuren och planeten. Varumärket grundades 1999 i södra Sverige och finns idag i över 45 länder på tre kontinenter, med försäljning genom mer än 13 000 professionella salonger och återförsäljare världen över.

Uppdrag

I december 2022 inledde Maria Nila och Rocket ett samarbete med målet att optimera varumärkets digitala marknadsföringsstrategi och driva lönsam tillväxt. Fokuset låg på att:

• Etablera Maria Nila på nya marknader genom en lönsam och skalbar expansion, med särskilt fokus på USA och UK.
• Effektivisera budgetallokering mellan plattformar.
• Vidareutveckla det kreativa innehållet.

Vår lösning

För att uppnå dessa mål implementerade Rocket en mer datadriven och optimerad digital marknadsföringsstrategi, anpassad för att maximera tillväxt och lönsamhet. För att kunna implementera strategin gjorde vi följande steg:

Strategi & budgetallokering

Genom en djupanalys av befintliga kampanjer och resultat omfördelade vi budgeten mellan kanaler för att öka avkastningen. Vi definierade tydliga tillväxt- och lönsamhets KPI:er och anpassade investeringarna baserat på resultat och ROAS  (Return on Ad Spend) och COS-mål (Cost of Sale) på respektive marknad. Det resulterade i en mer effektiv strategi och lönsam annonsering baserat på försäljningsmålen i Sverige, UK och USA.

Paid Search & Paid Social

Vi genomförde en omfattande omstrukturering av Google Ads- och Meta-konton samt kampanjer för att:

✔️ Förbättra targeting och budstrategier baserat på försäljningsmål och vart kunden befinner sig i köpresan.
✔️ Justerade optimeringen mot ett ökat fokus på konverteringsdrivande mål och anskaffning av nya kunder.
✔️ Löpande A/B-testa annonser för att identifiera de mest effektiva budskapen och formaten för de olika plattformarna.

Resultatet? Högre relevans, ökad lönsam försäljning och effektivare skalbarhet.

Tracking

Vi implementerade en förbättrad trackingstruktur som säkerställde:

✔️ Förbättrade beslutsunderlag för optimering av annonser och kampanjer på respektive marknad.
✔️ Mer korrekt och tillförlitlig datainsamling.
✔️ Bättre insikter om målgrupperna på de olika marknaderna och kundresan.

Creative services:

För att maximera engagemang och konverteringar förfinade vi den kreativa strategin:

✔️ Ökade volymen av högpresterande annonser, anpassade innehållet för olika plattformar, målgrupper samt top, middle och lower-funnel.
✔️ Samarbetade tätt med Maria Nilas in-house Brand Studio och marknadsteam för att förbättra innehållet baserat på data.
✔️ Publicerade och optimerade användargenererat innehåll (UGC) och influencer-material anpassat för olika marknader.

Resultatet?
Genom vårt strategiska och kreativa arbete har Maria Nila kunnat expandera till nya marknader samtidigt som de befintliga marknaderna har optimerats för högre lönsamhet.

Samarbete & resultat (2022 – pågående)

Under samarbetet har Maria Nila stärkt sin varumärkesposition och försäljning i Sverige samtidigt som närvaron på nyckelmarknader har ökat. Genom riktade och optimerade kampanjer har engagemanget ökat, och vi har uppnått en mer effektiv och lönsam ROI för digitala marknadsföringsinvesteringar i Sverige, UK och USA.

Utökat förtroende och addering av kanaler under 2024

I början av 2024 utökades samarbetet till att omfatta TikTok, YouTube och SEO för att ytterligare accelerera tillväxten på Maria Nilas nyckelmarknader. 

Vi inledde året med en djupgående analys av produkt- och kategoriresultat för att identifiera områden med hög respektive låg lönsamhet. Därefter genomförde vi en strategisk översyn av budgetallokeringen och KPI:er, med fokus på att optimera kostnadseffektivitet och ROI i linje med Maria Nilas ökade intäkts- och lönsamhetsmål. En spännande resa som fortsätter under 2025 och som vi är stolta över att vara en del av!

”Vi valde Rocket Revenue som vår performance marketing-byrå eftersom vi vet att de har en bevisad erfarenhet av att driva tillväxt och internationell expansion genom digital marknadsföring. Men också för att de kompletterar vårt in-house-team med kompetenser inom högpresterande kreativa material och tekniska uppsättningar.”

– Louise Johansson
Head of E-Com, Maria Nila  

Vill du också ta din digitala marknadsföring till nästa nivå?
Låt oss prata om hur vi kan hjälpa ditt varumärke att växa. 🚀